Como vender cursos e conteúdos em vídeo na Internet

Não é novidade que os vídeos são um dos formatos de conteúdo mais queridinhos da internet.

Eles são mais atrativos, fáceis de serem consumidos, mais ricos e com alto poder de compartilhamento, e, com eles, novas formas de aprendizado e consumo de informações foram estimuladas e fortalecidas.

Agora as pessoas podem acessar diferentes tipos de conteúdo a partir de qualquer lugar do mundo e sem precisar empenhar tanto esforço nessa tarefa.

Com essa tendência, as possibilidades para produtores de vídeo, professores e vários profissionais se expandiram. Afinal, se você tem algo interessante a compartilhar, por que não aproveitar essa tendência e investir em negócios que trabalhem com a venda de conteúdos em vídeo?

Claro, esse processo envolve um fator importante: a escolha de uma boa estrutura tecnológica e do modelo adequado de monetização. Pensando nisso, desenvolvemos este artigo para explicar um pouco sobre como você pode vender cursos e conteúdos em vídeo. Vamos lá?  

Como vender cursos e conteúdos em vídeo

A seguir vamos explicar os principais passos para que você comece a vender seus conteúdos:

1. Faça um bom planejamento

Claro, para qualquer execução, um bom planejamento é essencial. E muitos fatores devem ser levados em consideração na hora de planejar o seu conteúdo.

Portanto, separamos algumas perguntas que podem nortear sua estratégia:

Quem é a sua audiência?

Esse é um ponto que pode mudar ou se expandir ao longo do seu negócio, naturalmente. Você pode começar com um tema mais geral e perceber um interesse maior em um assunto específico, por exemplo. Mesmo assim, é importante pensar para quem você pretende vender seu conteúdo, no mínimo a princípio.

Essa noção será essencial para que você pense a forma de abordagem, a linguagem utilizada, divulgação e outras partes do processo.

Pense na idade, nos gostos, hábitos, medos e desejos de seu provável público e crie uma persona para seu negócio - um perfil de audiência ideal. Com esse conhecimento você já terá um bom primeiro passo para pensar o seu conteúdo.

Quais serão os temas (a princípio)?

Organize seus vídeos e pense bem na categorização. Pode ser uma boa fazer primeiro vídeos sobre temas mais gerais ou que você domine mais, se estiver começando.

A partir de alguns assuntos, você poderá definir sua divisão. Para cursos de línguas, por exemplo, é comum agregar conteúdos em Básico, Intermediário, Avançado, etc.

Esse tipo de categorização facilita muito para quem irá assistir aos seus vídeos e também te ajuda no próprio planejamento. Assim, você pode ver que sua categoria “Básico” já tem todos os assuntos que você pretendia abordar, mas que na categoria “Intermediário” falta um conteúdo sobre verbos. Viu como essa parte é importante?

Como você irá gravar e editar seus vídeos?

Vamos abordar esse assunto melhor mais à frente, mas esse é um ponto necessário para o seu cronograma e planejamento. Você só pode começar a produzir vídeos se tiver equipamento para tanto - e só pode se planejar se souber a quantidade de tempo necessária para chegar aos produtos finais, certo?

Então, o equipamento, a forma com que você irá gravar seus vídeos e o processo de edição são fatores que você deve levar em consideração.

2. Produza conteúdos de qualidade

Tem uma audiência em mente? Procure pensar do ponto de vista dela. O que é relevante para você, em seu vídeo, pode não ser relevante para a sua audiência. E por mais que seu conteúdo seja interessante, se ele não fizer alguma diferença na vida de quem o assiste, por que pagar por ele?

Então, mais do que ser interessante, seu conteúdo deve ter relevância. Algo pelo qual as pessoas procurem ou queiram recomendar a outras pessoas.

Não se esqueça de garantir qualidade técnica para seus vídeos

Não adianta ter uma ideia incrível se seu vídeo for de má qualidade, não é? Por isso, seu equipamento é de fundamental importância. Pense em um vídeo com imagem ou áudio ruins (ou os dois): fica difícil prestar atenção no conteúdo em si, certo?

Não dê margem para os espectadores perderem o interesse em seu conteúdo por causa de uma imagem ruim ou um som cheio de ruídos. Escolher uma câmera boa, além de um microfone de qualidade, é vital para um produtor de vídeos.

Além disso, procure gravar em um lugar tranquilo, com boa iluminação e silêncio. Uma dica valiosa é montar um home studio! Assim, você tem um lugar que você pode decorar do jeito e quando que quiser e terá qualidade de vídeo garantida.

A edição também é muito importante. Dependendo do seu conteúdo, pode ser prejudicial exagerar em efeitos visuais ou cômicos; mas uma boa edição, que corte erros e organize melhor o conteúdo, é sua aliada.

3. Escolha uma estrutura tecnológica adequada

Feitos os conteúdos, é importante pensar no ambiente em que você irá disponibilizá-los.

Nessa etapa é importante ter em mente que, caso você queira realmente ganhar dinheiro com seu conteúdo, uma plataforma gratuita não é a opção mais adequada. Isso porque o modelo de monetização nesses ambientes não é eficiente e porque você fica refém não só de suas políticas, mas também de seu design, sua estabilidade e sua segurança - pontos que na maioria das vezes são precários.

Media center + estrutura de vídeos

Portanto, você precisa de uma estrutura profissional para hospedar e distribuir seus vídeos. Isso significa que você precisará de um site ou media center, que é o que será mostrado à sua audiência, e de uma boa estrutura de vídeos, para garantir que seus conteúdos ficarão sempre no ar e você não terá problemas com segurança.

Ao escolher o media center, certifique-se de que ele pode ser personalizado facilmente com sua marca e cores e que ele pode ser acessado em qualquer dispositivo. Busque também por uma estrutura que seja amigável aos principais mecanismos de busca e que facilite a conversão e visualização dos vídeos. Já na hora de definir sua estrutura de vídeos, procure saber se ela é capaz de garantir a estabilidade dos seus materiais e se possui boas camadas de segurança. Assim, você garante a efetividade de sua estratégia e o sucesso dos seus materiais.

Hoje, já existem ferramentas que permitem que você venda seus conteúdos em vídeo facilmente, em um portal personalizado e com alta qualidade tecnológica, sem precisar contratar designers e programadores para isso.

Uma delas é o Samba Play, que você pode conhecer clicando aqui. Ela oferece um media center customizável, com opções eficientes de monetização, plataforma de pagamento integrada e estrutura de vídeos segura e de alta qualidade. Assim, você só precisa se preocupar em produzir o conteúdo e já pode começar a ganhar dinheiro com ele.     

Pense com cuidado na monetização

Com tudo pronto e seu conteúdo em um ambiente seguro e eficiente, é hora de decidir como você irá vender seu conteúdo, afinal. Aqui, duas opções são as mais comuns: de forma pontual ou por assinatura.

Venda pontual

Essa opção é interessante, pois permite que o aluno compre apenas um conjunto de conteúdos - ao se interessar por apenas um assunto - ao invés de comprar o acesso à todos os vídeos do portal. Se, por exemplo, você dá aulas de música, pode organizar os vídeos por módulo dependendo do instrumento e, quem se interessar unicamente por aulas de violão, pode comprar apenas a categoria “Violão”, e não todos os vídeos.

Esse modelo é mais indicado para quem produz conteúdos com uma frequência menor ou tem menos vídeos para disponibilizar.

É importante lembrar que aqui a renda também é pontual e o sustento do portal vai depender da quantidade de novos alunos ou da realização de novas compras pelos antigos.

Venda de assinaturas

Uma outra opção é vender seu conteúdo por assinatura. Esse modelo permite que o seu espectador tenha maior liberdade para escolher quais vídeos quer assistir, de acordo com a sua necessidade. Sua audiência terá acesso ilimitado a todo o seu conteúdo por um valor mensal.

Para um curso vendido por assinatura, a frequência de produção e quantidade de conteúdo deve ser maior, para que seu público se sinta estimulado a pagar continuamente.

Se você tem pouco conteúdo e não irá atualizar (ou tem muito já há algum tempo), quem assiste aos seus vídeos provavelmente terá visto tudo e não verá motivo em continuar pagando - ao passo que, se você for atualizando com novos conteúdos, haverá relevância e, portanto, motivo para manter a assinatura.

4. Capriche na divulgação

Por fim, mas não menos importante, é hora de investir bastante na divulgação. Ela será uma parte essencial da sua estratégia. Pensando nisso, procure divulgar seu conteúdo da forma mais inteligente possível para atingir a sua audiência em potencial.

Nesse caso, vale voltar ao planejamento e se colocar no lugar do seu público de novo: quais redes sociais ele mais utiliza? Qual a sua linguagem? Como você pode mostrar que seu conteúdo é relevante para essas pessoas?

A sua estratégia de divulgação pode incluir teasers, disponibilização de um vídeo gratuito como “amostra”, investimento em marketing para resultados orgânicos ou em impulsionamento pago. Faça vários testes e veja o que traz os melhores resultados!

A gente garante: uma divulgação bem feita aliada a um conteúdo de qualidade é a chave para o sucesso do seu negócio.

Conclusão

Vender seus conteúdos em vídeo na internet é uma ótima iniciativa. Se você tem a oportunidade de criar materiais de qualidade, vá em frente!

Não subestime a importância de um bom planejamento, mas não conte somente com ele. Com um equipamento de qualidade, a plataforma certa e uma divulgação eficaz, seu curso ou canal pode ser um sucesso.

Agora que você já sabe o essencial, é hora de começar, né? Então aproveite as ideias ou projeto que você já tenha e mãos à obra!

Artigo especial por Samba Vídeos

Nathalia Tameirão